Među našim konzultantskim područjima

 

Digitalna ekonomija

Digitalna ekonomija je u punom jeku. Kako se prilagoditi digitalnim trendovima i kakve koristi možete imati od toga u svom poslu?


Više...

Poslovna partnerstva

Suradnjom i partnerskim pristupom tvrtke, a i pojedine regije, mogu postići veliku konkurentsku prednost. Koje su vaše partnerske strategije?


Više...

Financiranje projekata

Koje su mogućnosti financiranja projekata, kakvu strategiju izabrati i kako pripremiti projekt za jedan ili drugi oblik financiranja?


Više...

 

Autor: Irena Rezec  |  3 siječnja 2017

 

U sklopu naših usluga vezanih za internacionalizaciju poslovanja smo u 2016 puno vremena posvetili istraživanju i prikupljanju informacija o mogućnostima izvoza hrane i pića na druga europska tržišta, posebice na englesko i irsko tržište. Iznad svega, englesko tržište je priznato kao jedno od svjetskih tržišta (prema nekima, čak i kao svjetsko tržište br. 1) za prehrambene proizvode.

 

Velika baza potrošača dobre kupovne moći (približno 65 milijuna ljudi u Ujedinjenom Kraljevstvu koji u prosjeku troše 11% obiteljskog proračuna* za hranu i piće) i također odlična referenca ili polazna točka za ulazak na ameriška, arapska i azijska tržišta uvjeruje velik broj proizvođača iz cijelog svijeta da ulože sve napore za ulazak na englesko, a time i na irsko tržište. Oba tržišta su inače vrlo zahtjevna, kako zbog velikog broja konkurenata, kao i zahtjevnih kupaca u pogledu zahtjeva za kvalitetom, manje obrađene, prirodne ili čak i organske proizvode, nove okuse, ugodan dizajn ambalaže, inovativne marketinške pristupe, brzom isporukom, u slučaju naručivanja putem interneta i slično. Zahtjevni su takođe prodajni kanali, bilo da su tradicionalni (na primjer distributeri) ili internetski, te veći ili manji. Pri odlučivanju da li se prihvati pojedine proizvode u program pojedinačnog prodajnog kanala vrlo je korisno ako proizvođači imaju jednog od zahtjevnijih standarda, kao što su BRC ili IFS i/ili ako je kvaliteta proizvoda već potvrđena kroz razna natjecanja gdje su primili i  nagradu ili priznanje.

 

Tako na engleskom kao i na drugim tržištima u posljednjih nekoliko godina vidjeli smo trend rasta prodaje proizvoda pod markom od onih koji prodaju proizvod na pojedinačnom tržištu, a ne od onih koji stvaraju proizvod. Vlastite robne marke uvode tradicionalni (na primjer robna kuća Harrods) i internetski trgovci (na primjer trgovci na Amazon-u), kao i slavne osobe (na primjer Jamie Oliver). Što znači da imaju proizvođači koji su spremni odustati od vlastite robne marke više mogućnosti prodaje na stranim tržištima u većim količinama od onih koji bi željeli zadržati svoju vlastitu robnu marku, ali nemaju dovoljno znanja i/ili sredstava za razvoj robne marke i odličan marketing, koji bi bio potreban u takvom slučaju. To je zbog činjenice da postaje uslužni dio ponude proizvoda (na primjer promocija, marketing, prodaja, dostava) jednako ili čak i važniji od samog proizvoda i iznos troškova u ukupnim troškovima proizvoda već je skrenuo u korist usluga. To znači, da su proizvođači prisiljeni da, s jedne strane, smanje troškove proizvodnje, a s druge strane, povećaju sredstava za promociju, marketing i prodaju. Da bi smanjili troškove se uglavnom mali proizvođači organiziraju u zadruge. Na engleskom tržištu tako djeluje veliki broj zadruga. Zadruge razvijaju zajedničke robne marke i vrše promociju, marketing i prodaju. Proizvođači se povezivaju u zadruge ili druge oblike saradnje također zbog smanjenja troškova sirovina (zajednička nabava) i smanjivanja troškova proizvodnje (zajednička proizvodna linija, zajedničko skladište i slično).

 

Kao i u drugim sektorima inovacije su također važne u prehrambenom sektoru. Inovacije barem za određen period pozicioniraju proizvođača ispred konkurencije i istodobno olakšaju razvoj i vidljivost vlastite marke proizvođača. Inovacije mogu biti, na primjer novi recepti, stari, zaboravljeni recepti ali novi poslovni, marketinški i prodajni modeli, nova višenamjenska pakiranja, i još mnogo toga. Ako je za smanjenje troškova važno sektorsko povezivanje, je kot inoviranja važno međusektorsko surađivanje i povezivanje različitih, čak i vrlo različitih područja (na primjer informacijska tehnologija, turizam, kreativna industrija, marketing, itd), proizvodov i usluga u jedinstveni proizvod odnosno jedinstveno ponudo.

 

Sve navedeno zahtijeva od proizvođača dobru pripremu i strategiju prodiranja zahtjevnim tržištima, kao i dobar izbor kanala prodaje.

 

Strategij i kombinacij pojedinačnih pristupa ulaska stranim tržištima je mnogo više nego što se može doznačiti u članku. Tu su i brojne mogućnosti za sve skupine prehrambenih proizvoda i pića, kako za velike, kao i za male proizvođače. Mnogo od gore navedenog se odnosi i na druga zahtjevna tržišta, druge sektore i druge kategorije proizvoda namijenjenih za široku potrošnju. U prošloj godini razvili smo niz usluga i stvorili partnerstva koja vam mogu pomoći pri ulasku na strana tržišta.

 

 

Na našem portalu WOTRA Fokus - razvojni navigator redovito se objavljuju članci slovenskih i stranih autora. Slijedite redovito objavljene članke na našem portalu WOTRA Fokus - razvojni navigator.

 

WFoKus DevNavigator 280x70 sl

 

 

U nastavku možete pronaći kratki pregled naših usluga.

 

Savjetodavne usluge

Pružamo sljedeće savjetodavne usluge:

  • putem upitnika i osobnih susreta analiziramo vašu trenutnu spremnost ulaska na pojedinačno tržište i pripremimo (1) preporuke za daljnje korake kako bi se zadovoljili osnovni i dodatni kriteriji ulaska na pojedinačno tržište, (2) prijedlog raznovrsnih prodajnih kanala, pregled i preporuke o uvjetima pojedinih prodajnih kanala te prijedlog pristupa pojedinim prodajnim kanalima;
  • savjetovanje o izgradnji branda i online društvene identitete na pojedinačnom tržištu;
  • u potpunosti možemo preuzeti organizaciju, razvoj i upravljanje prodajne i/ili druge partnerske mreže;
  • predlažemo vam odgovarajuću metodologiju i alate za učinkovito upravljanje odnosa s prodajnim i/ili drugim partnerima;
  • ostale srodne usluge.

Marketing i prodaja

  • u nekim slučajevima, osim savjetovanja i osposobljavanja, također preuzimamo ulogu zastupnika/agenta ili distributera;
  • za pojedine vrste proizvoda i usluga također razvijamo vlastito online prodaju;
  • u potpunosti možemo preuzeti organizaciju, razvoj i upravljanje prodajne i/ili druge partnerske mreže;
  • u potpunosti možemo preuzeti pripremu na sajmove i organizaciju vašeg sudjelovanja na sajmovima;
  • razvijamo svoje vlastite online marketinške kanale, koji se mogu koristiti za promicanje vaših proizodov, osim toga, imamo i dobar pregled različitih online marketinških kanala trećih; možemo preuzeti razvoj vaše online identitete putem unaprijed dogovorenih online marketinških kanala na jednom ili više tržišta;
  • na englesko i irsko tržište pristupamo kroz partnersko tvrtko WOTRA Universe Ltd, koja je osnovana u Londonu;
  • podržavamo organsko poljoprivredu, proizvodnju i preradu;

Osposobljavanje

Uslužne inovacije u kombinaciji sa suradničkim poslovnim modelima i digitalnom ekonomijom donose velike promjene i na ulaznim strategijama na strana tržišta a i promjene kod prodajnih kanala. To znači da se tvrtka kod prodaje svojih proizvoda i usluga može odlučiti između tradicionalnih i/ili digitalnih prodajnih kanala te između tradicionalnih i/ili inovativnih surađivačkih poslovno-prodajnih modela. Veliki raspon mogućnosti korišćenja raznovrsnih prodajnih kanala od tvrtke zahtijeva redovito praćenje novosti i znanja za korišćenje modernih kanala prodaje i poslovnih modela. U sklopu osposobljavanja, sudionici se upoznaju s velikim brojem mogućnosti i istovremeno nauče se analizirati ove mogućnosti da bi mogli postupno uvesti moderne prodajne kanale i poslovne modele u svojoj praksi.

 

Programe osposobljavanja razvijamo modularno, posebno po pojedinim vrstama komunikacijskih i prodajnih kanala, po pojedinim grupama proizvoda i usluga, po pojedinim tržištima i/ili na temelju drugih kriterija i primljenih iniciativa poduzetnika.

 

Predlažemo interni seminar prilagođen Vašim potrebama, koji se pripremi na temelju preliminarne analize vaše situacije i vaših potreba. U slučaju da želite biti informirani o datumih otvorenih seminara ili mogućnosti organizacije seminara u vašoj organizaciji, molimo da nas kontaktirate.

Partnerstvo

Prikupljamo potencijalni interes za suradnju na raznim područjima, između ostalog, prikupljamo informacije o:

  • raspoloživih slobodnih proizvodnih kapaciteta proizvođača hrane i pića;
  • raspoloživih slobodnih kapaciteta skladištenja pogodnih za čuvanje hrane i pića;
  • raspoloživih slobodnih, odnosno nedovoljno zauzetih prehrambeno-ugostiteljskih objektih;
  • raspoloživih slobodnih, neobrađenih, ekološko čistih poljoprivrednih površinama;
  • interesu po zajednički kupnji sirovina ili zajedničkom sajamskom nastupu.

Za više detalja molimo da nas kontaktirate.

Pridružite se

Pridružite se našim novostvorenim međunarodnim online zajednicama:

 

 

U slučaju da želite pomoć kod ulaska na englesko, irsko ili drugo europsko tržište, molimo da nas kontaktirate.

 

 

* Food Statistics Pocketbook 2016

 

 

Kome savjetujemo?

Savjetujemo privatnom sektoru

Savjetujemo poduzećima iz svih sektora i svih veličina u raznim poslovnim područjima, posebice u području internacionalizacije poslovanja, inovativnih kolaboracijskih poslovnih modela, digitalne ekonomije, financiranja razvojnih projekata, i slično. Najčešća pitanja od strane poduzeća se odnose na:

 

  •  prodaju proizvoda i usluga na stranim tržištima
  •  dobivanje sredstava iz EU fondova
  •  konkuriranje na tržištima javnih nabava
  •  pronalaženje investitora, dobavljača i/ili strateških partnera
  •  izgradnju nove ili na poboljšanje postojeće partnerske prodajne mreže
  •  online prisutnost, prezentaciju i prodaju
  •  nove projektne ideje

Naši suradnici su često uključeni u ocjenjivanje pristiglih projektnih prijedloga od strane tvrtki u Europskoj komisiji bilo u području razvoja industrijskih klastera (H2020 - INNOSUP), poticanja inovacija i poslovnih mogućnosti u ruralnim područjima (H2020 - RUR - Rural Renaissance) ili projekata neposredno ili posredno vezanih uz informacijske tehnologije (na primjer H2020 - SME Instrument, H2020 - Fast Track Innovation, H2020 - NMBP - nanotechnologies, advanced materials, biotechnology and production).

Savjetujemo javnom sektoru

Savjetujemo na područjima lokalnog i regionalnog ekonomskog razvoja, razvoja turizma i razvoja poslovno poticajnog okruženja i srodnih usluga u javnom sektoru. Savjetujemo općinama, razvojnim centrima i agencijama, javnim ustanovama, ministarstvima. Također smo uključeni u konzultantske projekte u inozemstvu, koji su financijski podržani od strane Europske komisije, Svjetske banke i drugih nadnacionalnih organizacija ili nacionalnih ministarstava pojedinih zemalja. Najčešća pitanja od strane javnog sektora se odnose na:

 

  •  strategije razvoja malih i srednjih poduzeća
  •  strategije regionalnog ekonomskog razvoja
  •  razvoj poslovno poticajnog okruženja odnosno razvoja poslovnih ekosustava
  •  mogućnosti financiranja razvojnih projekata
  •  marketing i promociju regija

Naši suradnici su često uključeni u ocjenjivanje pristiglih projektnih prijedloga u Europskoj komisiji u vezi s razvojem poslovnih ekosustava u urbanom okruženju (program URBACT), poticanjem inovacija i poslovnih mogućnosti u ruralnim područjima (H2020 - RUR - Rural Renaissance), razvojem industrijskih klastera (H2020 - INNOSUP) ili projektov neposredno ili posredno vezanih uz informacijske tehnologije (na primjer H2020 - SME Instrument, H2020 - Fast Track Innovation, H2020 - NMBP - nanotechnologies, advanced materials, biotechnology and production), a povremeno i u ocjenjivanje projektnih prijedloga za europske pozive tehničke pomoći (EuropeAid) u području regionalnog razvoja i/ili razvoja malih i srednjih poduzeća.

Savjetujemo članskim organizacijama

Savjetujemo članskim ili mrežnim organizacijama (osobito gospodarskim komorama i udrugama, kao i poslovnim klasterima i poslovnim mrežama) u uvođenju odnosno pružanju naprednih poslovnih usluga potpomognutih najnovijom tehnologijom, modeli i alati. Također možemo preuzeti upravljanje mrežne organizacije i/ili savjetovati o:

 

  •  pripremi ili preuređenju strategije mrežne organizacije
  •  mogućnosti dobivanja nepovratnih sredstava
  •  uvođenju odnosno pružanju naprednih poslovnih usluga
  •  uvođenju modernih tehnologija, modela i alata
  •  uvođenju, obnovi i održavanju online identitete

Pružali smo usluge savjetovanja članskim organizacijama u Sloveniji, Hrvatskoj, Bosni i Hercegovini, na Kosovu, Ukrajini, Gruziji, Rumunjskoj i drugim zemljama širom svijeta.

 

Naši suradnici su često uključeni u ocjenjivanje pristiglih projektnih prijedloga u Europskoj komisiji u vezi s razvojem poslovnih ekosustava u urbanom okruženju (program URBACT), poticanjem inovacija i poslovnih mogućnosti u ruralnim područjima (H2020 - RUR - Rural Renaissance), razvojem industrijskih klastera (H2020 - INNOSUP) ili projektov neposredno ili posredno vezanih uz informacijske tehnologije (na primjer H2020 - SME Instrument, H2020 - Fast Track Innovation, H2020 - NMBP - nanotechnologies, advanced materials, biotechnology and production), a povremeno i u ocjenjivanje projektnih prijedloga za europske pozive tehničke pomoći (EuropeAid) u području regionalnog razvoja i/ili razvoja malih i srednjih poduzeća.

Savjetujemo poslovnim ekosustavima

Savjetujemo poslovnim ekosustavima (na primjer lokalnim, regionalnim i nacionalnim poduzetničkim i poslovnim centrom, tehološkim parkovima, inkubatorima, gospodarskim komorama i udrugama, poslovnim klasterima i poslovnim mrežama) u uvođenju odnosno pružanju naprednih poslovnih usluga potpomognutih najnovijom tehnologijom, modeli i alati. Savjetujemo o područjima:

 

  •  pripreme ili preuređenja strategije poslovnog ekosustava
  •  mogućnosti dobivanja nepovratnih sredstava
  •  uvođenja odnosno pružanja naprednih poslovnih usluga
  •  uvođenja modernih tehnologija, modela i alata
  •  uvođenja, obnove i održavanja online identitete

Pružali smo usluge savjetovanja poslovnim ekosustavima u Sloveniji, Hrvatskoj, Bosni i Hercegovini, Crnoj Gori, na Kosovu, Ukrajini, Gruziji, Rumunjskoj i drugim zemljama širom svijeta.

 

Naši suradnici su često uključeni u ocjenjivanje pristiglih projektnih prijedloga u Europskoj komisiji u vezi s razvojem poslovnih ekosustava u urbanom okruženju (program URBACT), poticanjem inovacija i poslovnih mogućnosti u ruralnim područjima (H2020 - RUR - Rural Renaissance), razvojem industrijskih klastera (H2020 - INNOSUP) ili projektov neposredno ili posredno vezanih uz informacijske tehnologije (na primjer H2020 - SME Instrument, H2020 - Fast Track Innovation, H2020 - NMBP - nanotechnologies, advanced materials, biotechnology and production), a povremeno i u ocjenjivanje projektnih prijedloga za europske pozive tehničke pomoći (EuropeAid) u području regionalnog razvoja i/ili razvoja malih i srednjih poduzeća.

 

Savjetujemo istraživačkim organizacijama

Savjetujemo istraživačke organizacije u dobivanju europskih sredstava u okviru programa Horizon 2020, posebno na projektima vezanim uz digitalne ekonomije, poslovne klastere i umrežavanje, te inovacijama u uslugama. Nadalje, mi ih savjetujemo u razumijevanju poslovne perspektive razvojnih projekata, kao i u uspostavljanju odgovarajuće partnerske, komunikacijske i marketinške strategije.

Savjetujemo pojedincima

Savjetujemo talentirane i inovativne pojedince s inovativnim projektnim idejama koji ulaze u svijet poduzetništva. Savjetujemo na sljedeće:

 

  •  definiranje strateških pravaca
  •  priprema prezentacija projekta u svrhu stjecanja strateških partnera i/ili investitora
  •  pronalaženje strateških partnera i/ili investitora
  •  dobivanje bespovratnih sredstava
  •  uvođenje, obnova i održavanje online identitete

Ako je potrebno, možemo pružiti gore navedene usluge u suradnji s vanjskim stručnjacima i relevantnim poslovnim ekosustavima.

 

img-1

Najnovije vijesti

seldon.basis is mobile
29 Srpanj 2017

Sva ruska poduzeća na dohvatu ruke

Seldon.Basis baza podataka svih ruskih tvrtki je izvrstan izvor kvalitetnih informacija o svaki pojedinačni ruski tvrtki. Podaci se prikupljaju iz vladnih kao i otvorenih izvora. Baza podataka predstavlja najbogatiji, redovito ažuriran i složen izvor ruskih… Čitaj više
09 Veljača 2017

Prikupljamo prijave za ovogodišnje natjecanje za proizvođače hrane i pića "Superior Taste Award 2017"

Autor: Irena Rezec | 9. veljača 2017 U suradnji s Međunarodnim institutom okusa i kvalitete (International Taste & Quality Institute) sa sjedištem u Belgiji prikupljamo prijave za ovogodišnje dodjele nagrada Instituta, tzv "Superior Taste Award". Natjecanje… Čitaj više
09 Travanj 2016

Dobro došli na našoj obnovljenoj web stranici

Izgradili smo potpuno novu web stranicu koja prikazuje našu široku paletu usluga za različite skupine klijenata. Stranica je dostupna na nekoliko jezika. Osim toga, lakše ćete se kretati kroz web stranicu, jer je prilagođena svima uređajima koji ljudi koriste… Čitaj više

twitter   facebook   instagram   pinterest   tumblr   youtube   vimeo   linkedin   slideshare   Issuu   rss  

Twitter

Razvojni Navigator

Pratite naše stručne sadržaje na portalu WOTRA Fokus - razvojni navigator

 

WOTRA Fokus - razvojni navigator

 

 

 

WOPROM

Promovirajte svoje proizvode i usluge na WOPROM web stranici

 

WOPROMcom en image 320x213